Архив за месяц: Сентябрь 2015

Берите в команду позитивных

Реальная история: Есть у меня знакомый. Хороший парень. Для своих лет — толковый. Пробовал разные типы заработков, разбирается в интернет технологиях. И я захотел его обучить МЛМ-бизнесу и дать все инструменты, которыми пользуюсь сам.

У него реально бы получилось. Причём может и меня бы обошёл (благо, что маркетинг-план позволяет это сделать). Но после того как он включил «всезнайку» и начал поливать нашего ТОПа, что мол он там богатеет за счёт новых дурачков — я понял, что не хочу чтобы в моей команде были люди с таким деструктивным мышлением!

Помогая другим, помогаешь себе — этот принцип сетевого никто не отменял.
Мой ТОП помог тысячам людей стать финансово свободным. Мой ТОП вместо одного члена своей семьи (которого он мог взять бесплатно в Валенсию) взял совершенно чужого ему человека! Для чего? Потому что реально помогает… мотивирует. Мой ТОП даёт активным людям бонусы карманные расходы, в заслуженной ими поездке за границу. Мой ТОП помогает больным детям, хотя свою благотворительность не афиширует! И я горжусь своим ТОПом!

А у моего знакомого поулчается как в анекдоте: «Джин, сделай так чтобы мне стало хорошо… Джин взмахнул рукой… Через секунду соседи просящего стали корчиться от боли и говорить как им плохо…. ЭХ, ХОРОШО ТА КАК! — воскликнул мужичок».

В этом бизнесе НИКОГДА не добьётся успеха тот, кто ставит свой заработок выше, чем заработок своих новичков и тот, кто не хочет, чтобы богател тот, кто его пригласил.

И эта непонятная зависть к ТОП-лидерам! Типо они там все заржавшиеся и хотят больше и больше денег. И якобы новому человеку ничего не светит.

Мой друг с нуля вышел на звание директора (за полгода). Он работает гораздо активнее чем я и вот у него результат… (Витас Абылгазинов, тебе привет).

Моя знакомая стала старшим золотым директором за полтора года (Вика Гроза — и тебе приветик).

Девушка по имени Анна Черна за три с чем-то стала Исполнительным директром, а это доход около 20 тысяч долларов раз в три недели.

И таких случаев сотни! Только в этом году на банкете директоров, было более 180 новых тысячников из Беларуси.

Какой нафиг кризис? Кризис в голове!

Зато такие люди (которые лишь критикуют и сомневаются) готовы с пеной у рта отстаивать своё мнение, что это не работает. А спросишь: «а ты пробовал?». На поверку оказывается что нет, либо пробовал себя в продажах.

Какова цель этой статьи? Не в коем случае никого не обидеть. Тем более, что конечно этот человек имеет шанс наткнуться на эту статью! 😉 Поэтому не называю имён и фамилий…

Цель — сформировать у моих действующих новичков правильное отношение к таким людям. Чтобы никогда они своими негативными мыслями не подрывали вашу веру в себя.

Пусть они и дальше рассуждают, что имея мозги можно добиться многого, что главное захотеть. Это напоминает политиков. Они все знают, что нужно сделать… и везде трубят: «нужно то… нужно сё». А на практике — это лежачие камни, под которые даже вода не течёт! 😉

Мне нравится девиз «Найк»: just do it (просто делай).

Сделай свою страницу интереснее - поделись

Быть в тренде и создавать тренд — вещи разные

Вы используете для вашей работы «классные» шаблоны текстов, скриптов?
А где вы их взяли? Дайте угадаю. У вас есть в арсенале очередная супер-пупер готовая система по ведению бизнеса и там есть шаблоны. Копируй-вставляй.

Прошу вас помнить об одном: эту систему делали для того, чтобы число её пользователей постоянно росло. И поэтому держите в голове, что когда вы что-то готовое используете, этим же самым с это же время пользуются добрых несколько десятков тысяч людей.

И от вашей уникальности не останется и следа. И как себя должен вести кандидат в бизнес, после вашего супер-выгодного сообщения, когда до вас ему ещё 10 людей слово в слово… буква в букву прислали точно такой же текст?

Становитесь трендом сами. Пусть вас копируют, моделируют, пытаются повторить. Лишь в этом залог успеха. И в данном случае «изобрести велосипед» выгоднее.

В интернет-бизнесе люди идут за основателями систем, а не за партнёрами, кураторами, соучредителями и прочими рядовыми пользователями.

Когда я пишу: «я владелец бизнес-площадки ovi.su» это статусно, солидно.
Придумай свою систему, метод и увидишь как к тебе потянутся люди…

Сделай свою страницу интереснее - поделись

Как работать с возражениями?

Начну с того, что задайте себе вопрос: «а зачем с ними работать?»
Если человек вам возражает, значит он уже настроен на деструктивную волну.
Вы с ним не по одну линию фронта, а значит кто-то из вас будет терять энергию.
И когда вы начинаете его переубеждать, то приобретаете энергию отнюдь не вы!

Во многих книгах говорят, что возражения — это скрытые вопросы. И что, якобы, когда вы ответите человеку на эти вопросы — то возражения развеятся.

Иногда — ДА! Но зачастую человек принимает решение сам не зная как,
но отказаться от своего решения ему порой очень трудно.

Чаще всего ему нужно время, чтобы поменять решение, а иногда пинок от жизни в правый бок!

Как его подтолкнуть? Рвите шаблоны.

Я не советую, но говорю как можно делать. Я часто перевожу разговор в разряд абсурдности, чтобы он осознал, что сморозил чушь несусветную.
И, чаще всего, такая встряска положительно влияет на человека.

Хотя, многие могут расценить это как хамство, но зато вы возвращаете негатив тому, от кого он пришёл.

Давайте рассмотрим стандартные возражения, которые возникают у людей, которые ничерта не смыслят в сетевом бизнесе и считают что это продажи, и которых вы хотите «притянуть» в свой бизнес и мои методы ответа:

1) У меня нет времени.
Разговор с таким человеком для вас окончен! Ваше время дорого, но вы научились его тратить рационально. Если у него нет времени (а оно у всех по 24 часа в сутках), значит посоветуйте ему пару тренингов или курсов по тайм-менеджменту. А после этого можно вернуться к этому разговору с ним.

2) У меня бедный круг друзей.
Да, да. Он прям соц.опрос устроил среди ВСЕХ. Он просто смеётся над вами. Достаньте из кошелька заготовленную визитку с телефоном местной телестудии и скажите что туда как-раз для соц.опросов требуется журналист.

3) Продавать — это не моё
О чём ты? Я не директор магазина, чтобы принимать тебя продавцом.
Ты уверен, что понимаешь суть бизнеса, двоечник! 😉

4) Бедная страна. Никто не может себе позволить вашу продукцию
У меня работает Казахстан, Украина, Россия. А ты только в нашей стране хочешь работать? 

5) Нужно иметь много знакомых
А ты уже был в этом бизнесе, и хорошо разбираешься в специфике?
Научи меня? Сколько стоят твои тренинги по успеху?

6) Нужно быть красноречивым.
И тогда пойдёшь в депутаты. Там нормально платят за «чесание языком»

7) Нужно обладать уверенностью в себе
Это точно. А в другие сферы деятельности прямо с распростёртыми объятиями ждут закомплексованных неудачников.

8) Нужно быть коммуникабельным
Меня поражает твоя осведомлённость. Ты точно не лидер МЛМ? Шифруешься? Я тебя раскусил!

9) Это же пирамида
А я не говорил, что родственник Мавроди? Мы в 90-х уже кучу таких лохов как ты нагрели. Ай-да с нами! Нас теперь государство крышует! Не баись!

10) У моей соседки был опыт — не получилось преуспеть
Я её знаю. Она пробовала танцевать, имея 90 килограмм веса.
Соседи с низу приклеили штукатурку к потолку и их это больше не беспокоило. Но танцевать она так и не научилась. Правда открыла школу танцев. А ты бы к ней пошёл учиться танцевать? А бизнесу учиться? А к тем у кого получилось?

11) почему в газетах есть пометка: «Млм не предлагать».
А почему в газетах пишут, что будет солнечно, а идёт дождь?
Ты газетам веришь на 100%? А надписям на заборах?

12) Мне нужно будет навязываться людям.
Приди на базар, померь туфли, скажи продавцу что они тебе нравятся, а потом фразу «меня что-то смущает». И посмотри в действии, что значит «навязываться».

13) Нужно ходить по организациям, стучаться в двери…
Вау! Новый метод. Спасибо! Надо будет попробовать.
Кину кофе и уютное кресло и пойду по парикмахерским! )))

14) Рынок скоро перенасытится вашей продукцией
Обязательно. Особенно это вяжется с твоей же фразой: «никто не будет покупать продукцию».

15) Это обман. Компании не берут деньги с кандидатов на место
ДА. Они берут эти деньги потом… уже в процессе работы. Сборы на дни рождения коллег, отнимая премиальные, на субботники. Причём постоянно.

16) Мне не нравится ваша продукция
Пшол вон, предатель!

17) Вы на мне разживётесь… За счёт таких же как я
О да! Благодаря тебе я стану страшно богатым! Я найму тебя потом мести себе двор! Правда здорово?!

18) Это то же самое, что и … (название фирмы).
Ну конечно же! Это ребрендинг! На самом деле в мире есть только одна МЛМ-компания. Но они скрываются от налогов и вынуждены придумывать разные названия. Они просто переклеивают этикетки. Под видом зубной пасты на самом деле продаётся клей ПВА.

19) В нашей стране сложно добиться успеха. Экономика нестабильна
А ты с какой страны? Может тебе попросить политического убежища у нас? Раз у вас «там» всё так плохо! У нас я зарабатываю ***$.

20) Уже поздно начинать. Все зарегистрированы.
Вижу, что ты не как все, раз не зарегистрирован… Нарожай детей… Штук 200 и всех их зарегистрируй. Они по маркетинг-плану не имеют право к чужим регистрироваться. Слабо? Или будем мозгами шевелить и на статистику смотреть?

21) Это мне не подходит! Мне нужно чёткие действия и знать свой точный финансовый результат
Свиноферме требуются агрономы. Там есть чёткий план и методичка по каждому пункту. Если у меня не получится в МЛМ — то пойду туда. К тому времени ты там дослужишься до начальника и у меня будет блат.

22) .мне это не подходит — это совсем не моё
Я сначала меряю вещь, а потом говорю, что мне не подходит. Ты тестировал бизнес?

23) У меня не получится
Ты кто? И почему я с тобой разговариваю? Сотрите мне память.

Автор ответов — Валентин Куколев. Не претендую на оригинальность, но старался вам дать пищу для размышлений.

Хотите больше моих мыслей по делу — подписывайтесь на новости о выходе моей книги. Она поступит в продажу совсем скоро!
http://kukolev.com/b2b/book.php

И напишите в комментариях к статье, как вы работаете с возражениями, мнение о статье, и сколько вы в МЛМ-бизнесе. Что нравится, что не устраивает?

Сделай свою страницу интереснее - поделись